第174章 你过难关我发财
3月30日,灵通网总经理曾涛一行拜访汉唐总部,王之东进行了接见,首先带他们参观了汉唐公司。
除了天京贸易与蜻蜓时尚,汉唐集团其他公司都在博亚大厦,员工总数将近千人,却只占了博亚四层,员工办公的场所显得非常的拥挤。
如果不是知道汉唐公司如今的实力,曾涛还真不会把这种环境往汉唐这种大公司身上想。
看完,曾涛感慨道:
“在这么艰苦的条件下,汉唐公司却取得了这么大的成绩,着实是我们灵通网学习的榜样啊。”
王之东哈哈笑着道,“曾总就不要挖苦我们了,公司扩张的太快,人员新增太猛,租赁职场的面积也一直在扩大,可是赶不上新增员工对工位的需求啊。”
确实,汉唐公司发展的太快,只是汉唐创意,从元旦以来,就增员将近三百,总人数达到了五百,占了一半还要多。
还有汉唐音乐,增员也将近一百,总人数将近两百。
拥有CC的汉唐资讯,人数也有三百了。
而最新成立的汉唐软件开发公司,方宁给的短期目标也就是2001年内的编制是500人,目前还在大规模的招聘,人数连50都不到。
而中期目标,2003年底,汉唐软件要达到5000人,远期目标的2010年,人数要超过五万人。
当然远期方宁没有跟他们提,否则一定会吓坏很多人。
“哈哈,所以啊,赶紧把汉唐创意剥离出售,至少能给你们腾出来一半的地方,多划算。”曾涛笑着打趣道。
王之东呵呵道,“曾总说的有道理,但是你们提的收购方案,与我们方总的期望,还有不小的差距啊。”
“所以啊,我们不远千里来到贵公司,就是想听听方总的真实想法。”
王之东招呼秘书去请方总,然后招呼着几位客人走进会议室。
刚刚坐定,方宁就进了会议室,王之东介绍几位客人,方宁与曾涛等人一一握手。
客套过后,方宁直接对曾涛道:
“不瞒曾总,我的本意是,这次汉唐创意这些游戏的出售,不接受贵公司的参与。
但我确实感受到了曾总的热情,所以我们有了今天这次的见面。”
曾涛点头,表达了感谢之后,带着点疑惑的问道:
“不知道方总,是不是对我们公司之前在音乐版权问题上的立场,还有情绪?
如果是这样,我们愿意将每首音乐的版税提高到元,以表达我们的歉意。”
方宁摇摇头道,“音乐版权的问题上,你们灵通网并没有问题,在当时的情况下,向音著协缴纳版税确实是你们的最优选择。
我不希望贵公司参与汉唐创意的购买,主要是我对贵公司的经营战略表示怀疑,我不认为贵公司可以在互联网行业走的太远。”
听了方宁前半句话,曾涛稍稍放下了心,至少音乐版税,不会真的按他提到的元每首来计算。
但听了方宁后面的话,曾涛像是一下子被泼了一瓢凉水,浑身感觉不舒服极了。
对面的这个年轻人,是崛起于华夏千年之末的一个商业奇才,这已经是互联网行业那些大佬的一个共识。
其天马行空的想像力、独特的观察力和对趋势的预见性,加上超强的执行能力,成就了他无与伦比的远见卓识。
正是这一份远见卓识,迅速的让汉唐集团崛起成为华夏互联网界最亮的一颗新星。
所以在听到方宁对灵通网这么悲观的看法之后,曾涛就出了一身的冷汗,因为直到现在,他仍然处于对大局的迷茫之中。
公司早期押宝WAP,但是到目前为止,WAP项目不但亏损,用户数量更是连短信项目的零头都不到。
于是公司匆忙上马短信项目,但由于失去了先发优势,公司推出的诸如手机铃声、新闻资讯、天气服务等项目,与其他公司的项目在内容上存在高度重合,竞争激烈,同时由于入局较晚,公司丝毫没有优势。
对大局预判的失误,这是曾涛最近以来最大的遗憾。
这其实不是能力的问题,几乎百分之九十九的大公司,都在这一问题上做出了错误的判断。
而既然有错误,那就要承担错误的代价。
对于空中网、掌中网等头部企业,他们的代价就是永远的退出历史的舞台。
而灵通网由于最终抓住了短信的尾巴,所以在2G时代续了命,并依靠公司领导层的卓越领导能力,很快的恢复并做大变强,2004年成功在纳斯达克上市。
只是遗憾的是,在3G到来重新面临业务结构调整之时,灵通网就失去了2G时代的这份幸运,最终在纳斯达克黯然摘牌退市。
方宁一点不留情面的话,让会议室的气氛直接陷入冰点,王之东刚想要圆圆场,曾涛就开口道:
“既然如此,方总不会真的是因为我们的热情,才给了我们这次商讨的机会吧?”
方宁点点头道,“曾总说的没错,我看中的是贵公司上轮融资还剩下的400万刀的银行存款。”
东总捂脸,咱能不这么直接嘛!
曾涛哈哈笑道,“方总还真是性情中人啊!既然是这样,我们也就不妨畅所欲言,放开了谈。”
其实曾涛也怀着点小心思,想从方宁那里再套点话,毕竟这种人对大势的分析,并不是你想听就能听的到的。
方宁知道自己刚才那番激将的话起了效果,但也不能太过分,否则接下来就不是谈判,而是结仇了,于是开口道:
“我虽然对贵公司的发展战略表示看不懂,但对贵公司管理层的领导能力表示欣赏,所以我有两个方案,曾总可以考虑一下。”
“第一个方案,对你们看中的那两款游戏,总价400万刀,汉唐创意负责半年的运营与维护指导。”
曾涛没有说话,400万刀,这个数字显然是根据他们目前现有的银行存款数提出来的,这远远超出了他的预期。
“第二个方案,贵公司30%的股权,30%的股东大会投票权和一位董事会席位,同时在决定战略方向的重大问题上,拥有一票否决权。”
听方宁说完,曾涛眉头紧紧皱起。
两轮融资,他已经送出去了将近40%的股权,这次再丧失30%的话,他就可能会丧失对公司的控制权。
方宁明白他的顾虑,微笑着道,“一般情况下,汉唐科技可以作为你的一致行动人,授权你来行使这30%的投票权,只有在极个别情况我们才亲自行使。”
方宁的这个保证解决了曾涛对控制权的顾虑,但是目前灵通网已经吸纳了两轮融资,公司最新估值1000万刀,30%的股权也就是300万刀,看起来比400万便宜了100万,但战略发展上的一票否决权,这个就比较要命了。
关键的时候可以救灵通,同样可以毁掉灵通。
至少,灵通网再也不可能与汉唐的任何子公司展开竞争,也就意味着公司的业务发展方向,会受到很多的限制。
但也不是没有好处,30%的股权关系,足以让汉唐公司与灵通网展开更深入的合作。
同时最重要的,在足以影响公司生存的一些关键节点,会有汉唐公司给予战略上的支持和指导,这个也非常的宝贵。
所以一时之间,曾涛陷入了犹豫。
这时,秘书轻轻的推门进入,在方宁耳旁低声说了一句,“易网的丁总到了。”
方宁低声安排道,“先把他们带我办公室,让毕总先去陪着,我很快就过去。”
虽然两人的对话声音很低,但曾涛还是听见了。
易网早就放出风声,要参与汉唐创意几款游戏的购买,其中就包括他们看重的一款。
所以,丁石这是来跟他竞争来了?
想到这里,曾涛赶忙开口道:
“原则上我接受方案二!但方总要尽快给出一票否决权以及行使30%投票权的应用场景!
同时股权比例为25%!”
曾涛一口气说完,感觉有些虚脱。
这个决策的影响实在太大,给他做决策的时间又实在太短!
但他相信这个决策是正确的!
方宁呵呵笑着道,“曾总不必着急回答,回去跟公司高管讨论一下再做决定也不迟。”
曾涛摇头坚持道,“我等方总的答复!”
……
送走曾涛一行,王之东呵呵笑着对方宁道,“丁总来的很是时候啊!”
方宁望着曾涛他们的车子背影,轻轻的摇头道:
“并不是每个人,在面临重大抉择时,都有曾总这种迅速决断的魄力和做出最有优选择的敏锐,这绝对是一个企业最宝贵财富的一种体现!”
回到办公室,丁石与毕总正在谈笑风生。
由于都是技术出身,交流起来话题更多,更增加了几分亲切。
这是方宁前世今生第一次见到丁石,恍惚间有种做梦的感觉,于是笑着道,“今天能有幸见到传说中的大佬,真是有种做梦的感觉。”
这个马屁也让丁石很受用,毕竟在他眼里,眼前的这个年轻人所取得的成绩,并不次于他,甚至在业内的名望已经超过了他。
客套过后,丁石道明了此次的来意:“不知道方总,对易网怎么看?”
前世的三月末,易网已经与香江有线对接上了,六月份传出香江有线将100%收购丁石股份的消息。
也就是说,此时的丁石,刚刚宣布辞去公司首席执行官转而担任首席技术官,并不是他在演戏给资本市场看,而是确实疲于应付各种管理上的问题。
特别是此时的易网,假账问题已经被审计师发现,怎么与审计师斗智斗勇进行谈判,确实让丁石头疼。
在很多年后的一次回忆中,丁石面对媒体坦言道:
“2001年初,最迫切的愿望就是想把易网给卖掉,但没人敢买。到了9月,想卖也卖不掉了。”
想明白丁石此时的心境,方宁微笑着道:
“易网作为华夏三大门户网站之一,自然是整个华夏互联网市场的标杆!
特别是易网在丁总这种技术型人才的带领下取得了这么大的成绩,给诸如毕总这种技术出身的管理者很大的鼓舞啊!”
方宁的话果然又让丁石泛起了蛋蛋的忧伤,满是感慨的道,“管理公司太难了,还是研究技术幸福啊!”
跟着他一起过来的何怡知道他说的是真心话,但怕别人听起来像是在吹牛皮,于是插话道:
“方总认为以目前易网的股价是高了还是低了?”
她知道丁总刚才问题的本质就是这个问题,方总的回答绕了个大弯,不但没回答正题,还把丁总给撩拨了一下。
方宁斩钉截铁的道,“这还用问,当然是低了!”
虽然知道是这个答案,但丁石还是微笑着问道,“为什么?”
“大家都知道,你们易网账上趴着八千万刀的现金,股价却只有不到两刀,总股本3100万股,股价怎么算都是低的。”
方宁提到的几个数据,都是市场公开数据,并不是前世记忆里的数据,所以说的也比较直接。
“所以啊,现在如果你收购易网,会是一个比较好的时机。”丁石笑着蛊惑道。
方宁装作一脸惊讶的道,“不是吧丁总,易网可是你一手创办的,你舍得在它最需要你的时候卖出?”
丁石笑笑,“我觉得我还是适合干技术。”
方宁也笑着道,“不要说我们汉唐现在没有那么大量的资金,就是有资金,我也不敢打你易网的主意,我相信易网在丁总的手里,会发出更亮的光芒。”
方宁说的是真心话,就算凭借前世的记忆,方宁知道易网每一个阶段如何转型,他也没有自信可以比丁石做的更好。
因为易网自始至终,走的是一条特立独行的道路,被喻为互联网界得一股清流。
方宁看的懂,说的透,但让他去操刀,真真是模仿不来。所以,易网是你丁石的,你再贱卖,我方某人也不会接盘。
但是,帮你一起渡过眼前的这个难关,顺道再挣它几十个亿,还是可以的。
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如果不是知道汉唐公司如今的实力,曾涛还真不会把这种环境往汉唐这种大公司身上想。
看完,曾涛感慨道:
“在这么艰苦的条件下,汉唐公司却取得了这么大的成绩,着实是我们灵通网学习的榜样啊。”
王之东哈哈笑着道,“曾总就不要挖苦我们了,公司扩张的太快,人员新增太猛,租赁职场的面积也一直在扩大,可是赶不上新增员工对工位的需求啊。”
确实,汉唐公司发展的太快,只是汉唐创意,从元旦以来,就增员将近三百,总人数达到了五百,占了一半还要多。
还有汉唐音乐,增员也将近一百,总人数将近两百。
拥有CC的汉唐资讯,人数也有三百了。
而最新成立的汉唐软件开发公司,方宁给的短期目标也就是2001年内的编制是500人,目前还在大规模的招聘,人数连50都不到。
而中期目标,2003年底,汉唐软件要达到5000人,远期目标的2010年,人数要超过五万人。
当然远期方宁没有跟他们提,否则一定会吓坏很多人。
“哈哈,所以啊,赶紧把汉唐创意剥离出售,至少能给你们腾出来一半的地方,多划算。”曾涛笑着打趣道。
王之东呵呵道,“曾总说的有道理,但是你们提的收购方案,与我们方总的期望,还有不小的差距啊。”
“所以啊,我们不远千里来到贵公司,就是想听听方总的真实想法。”
王之东招呼秘书去请方总,然后招呼着几位客人走进会议室。
刚刚坐定,方宁就进了会议室,王之东介绍几位客人,方宁与曾涛等人一一握手。
客套过后,方宁直接对曾涛道:
“不瞒曾总,我的本意是,这次汉唐创意这些游戏的出售,不接受贵公司的参与。
但我确实感受到了曾总的热情,所以我们有了今天这次的见面。”
曾涛点头,表达了感谢之后,带着点疑惑的问道:
“不知道方总,是不是对我们公司之前在音乐版权问题上的立场,还有情绪?
如果是这样,我们愿意将每首音乐的版税提高到元,以表达我们的歉意。”
方宁摇摇头道,“音乐版权的问题上,你们灵通网并没有问题,在当时的情况下,向音著协缴纳版税确实是你们的最优选择。
我不希望贵公司参与汉唐创意的购买,主要是我对贵公司的经营战略表示怀疑,我不认为贵公司可以在互联网行业走的太远。”
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但听了方宁后面的话,曾涛像是一下子被泼了一瓢凉水,浑身感觉不舒服极了。
对面的这个年轻人,是崛起于华夏千年之末的一个商业奇才,这已经是互联网行业那些大佬的一个共识。
其天马行空的想像力、独特的观察力和对趋势的预见性,加上超强的执行能力,成就了他无与伦比的远见卓识。
正是这一份远见卓识,迅速的让汉唐集团崛起成为华夏互联网界最亮的一颗新星。
所以在听到方宁对灵通网这么悲观的看法之后,曾涛就出了一身的冷汗,因为直到现在,他仍然处于对大局的迷茫之中。
公司早期押宝WAP,但是到目前为止,WAP项目不但亏损,用户数量更是连短信项目的零头都不到。
于是公司匆忙上马短信项目,但由于失去了先发优势,公司推出的诸如手机铃声、新闻资讯、天气服务等项目,与其他公司的项目在内容上存在高度重合,竞争激烈,同时由于入局较晚,公司丝毫没有优势。
对大局预判的失误,这是曾涛最近以来最大的遗憾。
这其实不是能力的问题,几乎百分之九十九的大公司,都在这一问题上做出了错误的判断。
而既然有错误,那就要承担错误的代价。
对于空中网、掌中网等头部企业,他们的代价就是永远的退出历史的舞台。
而灵通网由于最终抓住了短信的尾巴,所以在2G时代续了命,并依靠公司领导层的卓越领导能力,很快的恢复并做大变强,2004年成功在纳斯达克上市。
只是遗憾的是,在3G到来重新面临业务结构调整之时,灵通网就失去了2G时代的这份幸运,最终在纳斯达克黯然摘牌退市。
方宁一点不留情面的话,让会议室的气氛直接陷入冰点,王之东刚想要圆圆场,曾涛就开口道:
“既然如此,方总不会真的是因为我们的热情,才给了我们这次商讨的机会吧?”
方宁点点头道,“曾总说的没错,我看中的是贵公司上轮融资还剩下的400万刀的银行存款。”
东总捂脸,咱能不这么直接嘛!
曾涛哈哈笑道,“方总还真是性情中人啊!既然是这样,我们也就不妨畅所欲言,放开了谈。”
其实曾涛也怀着点小心思,想从方宁那里再套点话,毕竟这种人对大势的分析,并不是你想听就能听的到的。
方宁知道自己刚才那番激将的话起了效果,但也不能太过分,否则接下来就不是谈判,而是结仇了,于是开口道:
“我虽然对贵公司的发展战略表示看不懂,但对贵公司管理层的领导能力表示欣赏,所以我有两个方案,曾总可以考虑一下。”
“第一个方案,对你们看中的那两款游戏,总价400万刀,汉唐创意负责半年的运营与维护指导。”
曾涛没有说话,400万刀,这个数字显然是根据他们目前现有的银行存款数提出来的,这远远超出了他的预期。
“第二个方案,贵公司30%的股权,30%的股东大会投票权和一位董事会席位,同时在决定战略方向的重大问题上,拥有一票否决权。”
听方宁说完,曾涛眉头紧紧皱起。
两轮融资,他已经送出去了将近40%的股权,这次再丧失30%的话,他就可能会丧失对公司的控制权。
方宁明白他的顾虑,微笑着道,“一般情况下,汉唐科技可以作为你的一致行动人,授权你来行使这30%的投票权,只有在极个别情况我们才亲自行使。”
方宁的这个保证解决了曾涛对控制权的顾虑,但是目前灵通网已经吸纳了两轮融资,公司最新估值1000万刀,30%的股权也就是300万刀,看起来比400万便宜了100万,但战略发展上的一票否决权,这个就比较要命了。
关键的时候可以救灵通,同样可以毁掉灵通。
至少,灵通网再也不可能与汉唐的任何子公司展开竞争,也就意味着公司的业务发展方向,会受到很多的限制。
但也不是没有好处,30%的股权关系,足以让汉唐公司与灵通网展开更深入的合作。
同时最重要的,在足以影响公司生存的一些关键节点,会有汉唐公司给予战略上的支持和指导,这个也非常的宝贵。
所以一时之间,曾涛陷入了犹豫。
这时,秘书轻轻的推门进入,在方宁耳旁低声说了一句,“易网的丁总到了。”
方宁低声安排道,“先把他们带我办公室,让毕总先去陪着,我很快就过去。”
虽然两人的对话声音很低,但曾涛还是听见了。
易网早就放出风声,要参与汉唐创意几款游戏的购买,其中就包括他们看重的一款。
所以,丁石这是来跟他竞争来了?
想到这里,曾涛赶忙开口道:
“原则上我接受方案二!但方总要尽快给出一票否决权以及行使30%投票权的应用场景!
同时股权比例为25%!”
曾涛一口气说完,感觉有些虚脱。
这个决策的影响实在太大,给他做决策的时间又实在太短!
但他相信这个决策是正确的!
方宁呵呵笑着道,“曾总不必着急回答,回去跟公司高管讨论一下再做决定也不迟。”
曾涛摇头坚持道,“我等方总的答复!”
……
送走曾涛一行,王之东呵呵笑着对方宁道,“丁总来的很是时候啊!”
方宁望着曾涛他们的车子背影,轻轻的摇头道:
“并不是每个人,在面临重大抉择时,都有曾总这种迅速决断的魄力和做出最有优选择的敏锐,这绝对是一个企业最宝贵财富的一种体现!”
回到办公室,丁石与毕总正在谈笑风生。
由于都是技术出身,交流起来话题更多,更增加了几分亲切。
这是方宁前世今生第一次见到丁石,恍惚间有种做梦的感觉,于是笑着道,“今天能有幸见到传说中的大佬,真是有种做梦的感觉。”
这个马屁也让丁石很受用,毕竟在他眼里,眼前的这个年轻人所取得的成绩,并不次于他,甚至在业内的名望已经超过了他。
客套过后,丁石道明了此次的来意:“不知道方总,对易网怎么看?”
前世的三月末,易网已经与香江有线对接上了,六月份传出香江有线将100%收购丁石股份的消息。
也就是说,此时的丁石,刚刚宣布辞去公司首席执行官转而担任首席技术官,并不是他在演戏给资本市场看,而是确实疲于应付各种管理上的问题。
特别是此时的易网,假账问题已经被审计师发现,怎么与审计师斗智斗勇进行谈判,确实让丁石头疼。
在很多年后的一次回忆中,丁石面对媒体坦言道:
“2001年初,最迫切的愿望就是想把易网给卖掉,但没人敢买。到了9月,想卖也卖不掉了。”
想明白丁石此时的心境,方宁微笑着道:
“易网作为华夏三大门户网站之一,自然是整个华夏互联网市场的标杆!
特别是易网在丁总这种技术型人才的带领下取得了这么大的成绩,给诸如毕总这种技术出身的管理者很大的鼓舞啊!”
方宁的话果然又让丁石泛起了蛋蛋的忧伤,满是感慨的道,“管理公司太难了,还是研究技术幸福啊!”
跟着他一起过来的何怡知道他说的是真心话,但怕别人听起来像是在吹牛皮,于是插话道:
“方总认为以目前易网的股价是高了还是低了?”
她知道丁总刚才问题的本质就是这个问题,方总的回答绕了个大弯,不但没回答正题,还把丁总给撩拨了一下。
方宁斩钉截铁的道,“这还用问,当然是低了!”
虽然知道是这个答案,但丁石还是微笑着问道,“为什么?”
“大家都知道,你们易网账上趴着八千万刀的现金,股价却只有不到两刀,总股本3100万股,股价怎么算都是低的。”
方宁提到的几个数据,都是市场公开数据,并不是前世记忆里的数据,所以说的也比较直接。
“所以啊,现在如果你收购易网,会是一个比较好的时机。”丁石笑着蛊惑道。
方宁装作一脸惊讶的道,“不是吧丁总,易网可是你一手创办的,你舍得在它最需要你的时候卖出?”
丁石笑笑,“我觉得我还是适合干技术。”
方宁也笑着道,“不要说我们汉唐现在没有那么大量的资金,就是有资金,我也不敢打你易网的主意,我相信易网在丁总的手里,会发出更亮的光芒。”
方宁说的是真心话,就算凭借前世的记忆,方宁知道易网每一个阶段如何转型,他也没有自信可以比丁石做的更好。
因为易网自始至终,走的是一条特立独行的道路,被喻为互联网界得一股清流。
方宁看的懂,说的透,但让他去操刀,真真是模仿不来。所以,易网是你丁石的,你再贱卖,我方某人也不会接盘。
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