第182章 国际化
方宁望着谈笑晏晏的符光明道:
“很简单,一是国家对集成电路方面的政策支持,这个太宏观,所以我们起草了另一份报告,随后给您逞阅;
二是由国家层面牵头、企业参与,建立集成电路产业发展基金,扶持优秀的企业进军集成电路产业;
三就具体了些,熊猫EDA符司长应该知道吧,它需要接受国际化的灵丹妙药来为它续命,汉唐公司很愿意做这个引路人。”
听了方宁说的第三点,陆启山嘴角撇了撇道:
“熊猫可是咱们国家动用了17家科研单位、200多名专家,攻关了7年,才研发出来的完全具有自主知识产权的国产EDA软件,一举打破了西方国家对EDA的垄断。
你上下嘴皮子动一动,一句国际化,就要把这个果子拱手给西方送过去,我看你这是要犯路线错误吧?”
方宁也不生气,陆启山五十多岁,在通信产业干了一辈子,即便熊猫系统从出生的那天就被抛弃了,他骨子里的那种民族自豪感也没有减弱半分,依旧把它视为珍宝。
符光明微微皱眉,却没有说话,方宁微笑着继续说道:
“1993年,我国发布我们完全具有自主知识产权的熊猫EDA,然后立即,西方国家就放开了对我们EDA的封锁。世界上第一大EDA软件公司Cadence,1994年春节还没过,就把产品发布会,开到了人民大会堂。
国际上其他EDA软件紧随其后,快速进入华夏市场,于是低价而又更先进的西方EDA工具很快就垄断了华夏市场,熊猫EDA刚刚出生,直接就被扼杀在摇篮里。
从研发出来至现在已经将近8年了,国外EDA早已经不知道更新换代了多少个版本,而我们的熊猫EDA基本上还没有走进企业。
我想问一下,我们还把它当国宝一样捧在手心,意义在哪里?
不让它走进市场,接受一系列生产流程的验证,它就永远不可能成长壮大。”
这个道理其实谁都懂,但是没办法,国外的软件既先进又便宜,就连我们国有的那些个集成电路企业也不愿意用熊猫,而政府强制手段又不太适用,也只能由着熊猫尘封在实验室里。
“你有什么想法?”
符光明试着问道,这件事关系太大,无论方宁有什么想法,他也只是听听,至于说满足他,那根本不可能。
“以熊猫EDA技术为标的,投资入股汉唐拟成立的公司,然后让汉唐将它带出国门,引入国际一流EDA企业的优秀人才,对它进行完善升级,然后参与到国际化产业生产。”
陆启山呵呵道,“第一,汉唐是私营企业,这样做涉嫌国有资产流失,谁敢动这个念头?
第二,只要我们愿意,我国有充分的科研人才来对它进行改造升级,而把它的技术标准完全向世界公开,这一点绝对是不可行的。”
王之东插话道,“正是因为汉唐是私企,国际社会才可能放松对它的警惕,这个思路才有一丝丝操作的可行性。
如果是一家国企,你可以去硅谷试试看,甚至我们都招不来一个科研人员。
另外,据我们的调研,2001年初,整个华夏能称得上EDA研发人员的,恐怕不足100个人,并且其中95%还都是就职在那些国际化EDA公司的洋人吧!
EDA科研人员严重匮乏,谈何对它进行完善升级?”
陆启山不想承认,但这就是事实,还要再说话,方宁呵呵着打断他道:
“我只是提这么一个建议,也没准备立即就得到答复。不着急,三年之内,我这个建议随时有效。”
符光明听出了方宁话里有话,立即笑着追问道,“怎么着,难不成你准备单独进军EDA市场?”
方宁摇头道,“不,不是EDA市场,而是整个集成电路市场。
我这里还有一份汉唐科技在集成电路市场的三年发展规划,稍后请两位过目。
简单的说,我们初步的计划是三个月内在国内成立一家IC设计企业;
然后明年年中之前,在硅谷收购一到两家EDA公司,涉足EDA市场,三年之后,如果熊猫这边没有答复,我们汉唐会自主研发一套系统,但请两位放心,即便诞生在米国,它还是华夏心;
至于晶圆加工厂,没有符司长的支持,没有国家的产业政策,十年内我们也是不敢进入的。”
符光明和陆启山对望一眼,同时陷入了沉思。
然后过了半分钟,符光明望着方宁道:
“你的步子太快,国际化方面,恐怕国家暂时给不了你太多的支持,但只要你今天的初心不改,我们信产部会给予你们特殊的关注。
至少,我们不会限制你们的探索。”
方宁笑道,“有符司长这句话,我们就放心大胆的干了。”
……
望着方宁一行的车辆,汇入燕京的滚滚车流,陆启山感叹道:
“江山代有才人出,各领风骚数百年。虽然这个年轻人太理想化、甚至有些浮夸,但能有这种危机意识,能够突破“造不如买”思维的束缚,也是非常难得的啊。”
符光明呵呵笑道,“陆老抽空可以看看他得了满分的那篇高考作文。
————
虽然文里没有提,但我能感觉得到,对于米国的不信任,对于突破米国科技的封锁,是刻在他骨子里的夙愿。”
……
4月17日下午,方宁再次来到燕京新潮总部。
这是方宁第三次来到新潮,这也是王之东被新潮驱逐后第二次以客人的身份来到这里。
会议室里,两方分宾主而座。
汉唐方面是方宁、王之东、吕芳苓、苗天、卞新荷。除了领队的方宁,以及吕芳苓,其他人都是从这里走出的新潮老人。
新潮方面,除了邱永之外的总裁室四人,加上移动业务运营总监等中层管理者四人,一共八人。
谢剑最先发言,表达了对方总一行的热烈欢迎,然后并没有太多的客套,直入收购汉唐创意六款游戏的主题。
原本新潮的的想法是,全盘接收汉唐创意的11款游戏。
但存在两个方面的障碍。
一是汉唐创意要价出乎他们的意料,公司一下子拿不出4500万刀的资金量;同时有两款游戏,也与新潮现有的游戏存在冲突;
二是动移集团的强力干涉,坚决不同意汉唐创意整体出售,至少要分拆成两块出售。
为此,动移集团还与多家SP进行了洽谈,为汉唐创意找到了三个买家。
由于涉及的体量较小,交易以相关事项王之东已经处理完毕,汉唐创意账户到账800万刀。
目前还有新潮意向的六款、灵通网意向的两款,还没有最终敲定合作。
但合作大的方向已经确定,只剩下一些关键条款的再磨合。
比如与新潮的合作,双方的焦点在于交易款支付的方式。
“我想,在我们第一次洽谈的时候,就已经明确了我们只要现金这一立场。”方宁再一次强调道。
“东总应该清楚,2500万刀,对新潮很有难度,而我们以股票支付,以2600万刀的股票市场进行交割,完全考虑到了你们可能存在的交易损失。”
谢剑微笑着回应道。
其实这个方式,东总以及苗天等人是完全赞同的。
方宁知道他们是出于对新潮股价的自信,刀每股,已经是历史最低点了吧,不可能再降价了。
而方宁却清楚的记得,在即将到来的这三个月里,新潮的股价至少还要再降低20%。
这个时候收新潮的股份,绝对不是一个好时机,哪怕收了之后立即就出售,也会有一定的亏损。
更何况在计算2600万刀的股份数量时,使用的股价还是过去20个交易日股价的均值?
所以方宁直接干脆的摇头道:
“第一,不瞒诸位,我们正在谋划几个大的项目,汉唐音乐很快也要登陆欧洲市场,我们对资金的迫切需求是前所未有的。
第二,全球互联网泡沫仍在进一步破裂,至少到今年年底之前,我看不到任何复苏的迹象。
我的判断是,新潮的股价并没有达到最低点,它将进一步下探,或许到1刀左右。
所以,如果你们坚持以股份进行支付,那么我的要求是按1刀的股价进行折算。”
方宁的话一出口,对面几个人的脸色立即就黑了下来。
1刀每股,再继续降价50%?
这孙子这么不盼着新潮好呢!
还没等新上任的脾气有些暴躁的尹副总回怼,方宁就又笑着补充道:
“我听说你们在银行那边,还有4000万刀的信用额度,这个时候不拿出来用了,多浪费啊!”
谢剑他们听明白了,方宁这就是变着法的逼他们用现金进行支付。
银行贷款他们也讨论过,利率相对还是低的,所以不是主要的问题。
主要的问题是他们担心现在把额度用了,如果公司上马新的项目,就会面临资金紧张的局面。
见方宁这么说,谢剑沉思半分钟后道,“不如我们各退一步,1000万现金支付,1500万股份支付!”
方宁摇头道,“我实际上反对的并不是股份支付,而是股份支付中股价的确定,按前20个交易日的均价,这个定价方法在股价下行非常严重的这个时期,显然是不适合的。”
新潮目前的股价是刀,而20个交易日之前的股价是刀,所以方宁所说的这个问题其实很明显,只是他们所有人对股价有更加乐观的预测,所以并不认为这是一个问题。
“那方总认为股价按什么方法确认更加合适?您刚才提到的1刀每股显然是不行的。”
副总刘全笑呵呵的说道。
“刀每股,这是我的底线。”方宁斩钉截铁的道。
比目前的市价低了刀,20%!
尹副总黑着脸道,“20%的降幅,方总也真敢开口啊。”
苗天立即接口道,“一个月之前新潮的股价还是刀,现在呢,刀,一个月30%的降幅。”
尹副总立即回怼道,“有可比性吗?现在已经到了谷底,已经没有了再降价的空间。”
方宁望着他,呵呵道:“有没有降价的空间,你说了不算,我说了也不算,市场说了算。既然股价谈不拢,那就全部现金支付。”
谢剑等人面露难色,足足半分钟没人接话,会议室的氛围瞬间有些凝固。
方宁看了看时间,对王之东低声道,“今天恐怕不会有结果了,我先出发,你继续跟进,有进展告诉我。”
汉唐创意出售,是由王之东负责,但是与新潮洽谈中的所有内容,都是由他向方宁汇报,方宁亲自做的决定。
毕竟是新潮的老人,他不愿意在这件事情上产生不必要的误会。
但现在看洽谈僵在这里,也是有些着急,方宁这次出发,至少半个月内是不会再回来了,所以立即开口道:
“其实我也有一个方案,没跟方总汇报,也没跟谢总沟通过,我先说一下,可以的话咱们就继续往前推进,不行的话咱们再慢慢谈。”
方宁笑着道,“汉唐创意出售,本来就是你负责,现在反倒把我顶上了,你啊,有想法快说快说!”
谢剑等人也立即期待的望向东总。
“首先,现金支付是前提,不管你们2500万刀是自有资金,还是借款,收购款一次性付清。”
东总说完这句话,与东总没有共过事的尹副总立即就不干了,刚要说话打断,就被旁边的谢剑给摁住了。
王之东看了看他,没有理他,继续说道:
“其次,新潮在支付方式上做了让步,对应的,我们汉唐会在这几款游戏与移动CC的合作上作出适当的优化调整。”
东总照顾新潮的意思很明显,但是方宁立即就答应道:
“我同意东总这个方案,具体调整的内容,你们可以再商定,不用汇报我。
如果谢总这里没有其他问题,我今天就先离场,马上要去RB,不能久留。”
谢剑也立即道,“我们新潮也原则上同意东总的方案,细节马上就与东总敲定。
我们的想法是争取在4月底之前就完成交易。”
方宁呵呵,其实我比你们还要着急,完美科技这边,全是需要钱的地方啊。
特别是马上要拜访的东之,如果钱可以搞定,方宁是一百个不愿意让渡股份的,虽然股份更能维系与东之长期稳定的利益关系。
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“很简单,一是国家对集成电路方面的政策支持,这个太宏观,所以我们起草了另一份报告,随后给您逞阅;
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三就具体了些,熊猫EDA符司长应该知道吧,它需要接受国际化的灵丹妙药来为它续命,汉唐公司很愿意做这个引路人。”
听了方宁说的第三点,陆启山嘴角撇了撇道:
“熊猫可是咱们国家动用了17家科研单位、200多名专家,攻关了7年,才研发出来的完全具有自主知识产权的国产EDA软件,一举打破了西方国家对EDA的垄断。
你上下嘴皮子动一动,一句国际化,就要把这个果子拱手给西方送过去,我看你这是要犯路线错误吧?”
方宁也不生气,陆启山五十多岁,在通信产业干了一辈子,即便熊猫系统从出生的那天就被抛弃了,他骨子里的那种民族自豪感也没有减弱半分,依旧把它视为珍宝。
符光明微微皱眉,却没有说话,方宁微笑着继续说道:
“1993年,我国发布我们完全具有自主知识产权的熊猫EDA,然后立即,西方国家就放开了对我们EDA的封锁。世界上第一大EDA软件公司Cadence,1994年春节还没过,就把产品发布会,开到了人民大会堂。
国际上其他EDA软件紧随其后,快速进入华夏市场,于是低价而又更先进的西方EDA工具很快就垄断了华夏市场,熊猫EDA刚刚出生,直接就被扼杀在摇篮里。
从研发出来至现在已经将近8年了,国外EDA早已经不知道更新换代了多少个版本,而我们的熊猫EDA基本上还没有走进企业。
我想问一下,我们还把它当国宝一样捧在手心,意义在哪里?
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这个道理其实谁都懂,但是没办法,国外的软件既先进又便宜,就连我们国有的那些个集成电路企业也不愿意用熊猫,而政府强制手段又不太适用,也只能由着熊猫尘封在实验室里。
“你有什么想法?”
符光明试着问道,这件事关系太大,无论方宁有什么想法,他也只是听听,至于说满足他,那根本不可能。
“以熊猫EDA技术为标的,投资入股汉唐拟成立的公司,然后让汉唐将它带出国门,引入国际一流EDA企业的优秀人才,对它进行完善升级,然后参与到国际化产业生产。”
陆启山呵呵道,“第一,汉唐是私营企业,这样做涉嫌国有资产流失,谁敢动这个念头?
第二,只要我们愿意,我国有充分的科研人才来对它进行改造升级,而把它的技术标准完全向世界公开,这一点绝对是不可行的。”
王之东插话道,“正是因为汉唐是私企,国际社会才可能放松对它的警惕,这个思路才有一丝丝操作的可行性。
如果是一家国企,你可以去硅谷试试看,甚至我们都招不来一个科研人员。
另外,据我们的调研,2001年初,整个华夏能称得上EDA研发人员的,恐怕不足100个人,并且其中95%还都是就职在那些国际化EDA公司的洋人吧!
EDA科研人员严重匮乏,谈何对它进行完善升级?”
陆启山不想承认,但这就是事实,还要再说话,方宁呵呵着打断他道:
“我只是提这么一个建议,也没准备立即就得到答复。不着急,三年之内,我这个建议随时有效。”
符光明听出了方宁话里有话,立即笑着追问道,“怎么着,难不成你准备单独进军EDA市场?”
方宁摇头道,“不,不是EDA市场,而是整个集成电路市场。
我这里还有一份汉唐科技在集成电路市场的三年发展规划,稍后请两位过目。
简单的说,我们初步的计划是三个月内在国内成立一家IC设计企业;
然后明年年中之前,在硅谷收购一到两家EDA公司,涉足EDA市场,三年之后,如果熊猫这边没有答复,我们汉唐会自主研发一套系统,但请两位放心,即便诞生在米国,它还是华夏心;
至于晶圆加工厂,没有符司长的支持,没有国家的产业政策,十年内我们也是不敢进入的。”
符光明和陆启山对望一眼,同时陷入了沉思。
然后过了半分钟,符光明望着方宁道:
“你的步子太快,国际化方面,恐怕国家暂时给不了你太多的支持,但只要你今天的初心不改,我们信产部会给予你们特殊的关注。
至少,我们不会限制你们的探索。”
方宁笑道,“有符司长这句话,我们就放心大胆的干了。”
……
望着方宁一行的车辆,汇入燕京的滚滚车流,陆启山感叹道:
“江山代有才人出,各领风骚数百年。虽然这个年轻人太理想化、甚至有些浮夸,但能有这种危机意识,能够突破“造不如买”思维的束缚,也是非常难得的啊。”
符光明呵呵笑道,“陆老抽空可以看看他得了满分的那篇高考作文。
————
虽然文里没有提,但我能感觉得到,对于米国的不信任,对于突破米国科技的封锁,是刻在他骨子里的夙愿。”
……
4月17日下午,方宁再次来到燕京新潮总部。
这是方宁第三次来到新潮,这也是王之东被新潮驱逐后第二次以客人的身份来到这里。
会议室里,两方分宾主而座。
汉唐方面是方宁、王之东、吕芳苓、苗天、卞新荷。除了领队的方宁,以及吕芳苓,其他人都是从这里走出的新潮老人。
新潮方面,除了邱永之外的总裁室四人,加上移动业务运营总监等中层管理者四人,一共八人。
谢剑最先发言,表达了对方总一行的热烈欢迎,然后并没有太多的客套,直入收购汉唐创意六款游戏的主题。
原本新潮的的想法是,全盘接收汉唐创意的11款游戏。
但存在两个方面的障碍。
一是汉唐创意要价出乎他们的意料,公司一下子拿不出4500万刀的资金量;同时有两款游戏,也与新潮现有的游戏存在冲突;
二是动移集团的强力干涉,坚决不同意汉唐创意整体出售,至少要分拆成两块出售。
为此,动移集团还与多家SP进行了洽谈,为汉唐创意找到了三个买家。
由于涉及的体量较小,交易以相关事项王之东已经处理完毕,汉唐创意账户到账800万刀。
目前还有新潮意向的六款、灵通网意向的两款,还没有最终敲定合作。
但合作大的方向已经确定,只剩下一些关键条款的再磨合。
比如与新潮的合作,双方的焦点在于交易款支付的方式。
“我想,在我们第一次洽谈的时候,就已经明确了我们只要现金这一立场。”方宁再一次强调道。
“东总应该清楚,2500万刀,对新潮很有难度,而我们以股票支付,以2600万刀的股票市场进行交割,完全考虑到了你们可能存在的交易损失。”
谢剑微笑着回应道。
其实这个方式,东总以及苗天等人是完全赞同的。
方宁知道他们是出于对新潮股价的自信,刀每股,已经是历史最低点了吧,不可能再降价了。
而方宁却清楚的记得,在即将到来的这三个月里,新潮的股价至少还要再降低20%。
这个时候收新潮的股份,绝对不是一个好时机,哪怕收了之后立即就出售,也会有一定的亏损。
更何况在计算2600万刀的股份数量时,使用的股价还是过去20个交易日股价的均值?
所以方宁直接干脆的摇头道:
“第一,不瞒诸位,我们正在谋划几个大的项目,汉唐音乐很快也要登陆欧洲市场,我们对资金的迫切需求是前所未有的。
第二,全球互联网泡沫仍在进一步破裂,至少到今年年底之前,我看不到任何复苏的迹象。
我的判断是,新潮的股价并没有达到最低点,它将进一步下探,或许到1刀左右。
所以,如果你们坚持以股份进行支付,那么我的要求是按1刀的股价进行折算。”
方宁的话一出口,对面几个人的脸色立即就黑了下来。
1刀每股,再继续降价50%?
这孙子这么不盼着新潮好呢!
还没等新上任的脾气有些暴躁的尹副总回怼,方宁就又笑着补充道:
“我听说你们在银行那边,还有4000万刀的信用额度,这个时候不拿出来用了,多浪费啊!”
谢剑他们听明白了,方宁这就是变着法的逼他们用现金进行支付。
银行贷款他们也讨论过,利率相对还是低的,所以不是主要的问题。
主要的问题是他们担心现在把额度用了,如果公司上马新的项目,就会面临资金紧张的局面。
见方宁这么说,谢剑沉思半分钟后道,“不如我们各退一步,1000万现金支付,1500万股份支付!”
方宁摇头道,“我实际上反对的并不是股份支付,而是股份支付中股价的确定,按前20个交易日的均价,这个定价方法在股价下行非常严重的这个时期,显然是不适合的。”
新潮目前的股价是刀,而20个交易日之前的股价是刀,所以方宁所说的这个问题其实很明显,只是他们所有人对股价有更加乐观的预测,所以并不认为这是一个问题。
“那方总认为股价按什么方法确认更加合适?您刚才提到的1刀每股显然是不行的。”
副总刘全笑呵呵的说道。
“刀每股,这是我的底线。”方宁斩钉截铁的道。
比目前的市价低了刀,20%!
尹副总黑着脸道,“20%的降幅,方总也真敢开口啊。”
苗天立即接口道,“一个月之前新潮的股价还是刀,现在呢,刀,一个月30%的降幅。”
尹副总立即回怼道,“有可比性吗?现在已经到了谷底,已经没有了再降价的空间。”
方宁望着他,呵呵道:“有没有降价的空间,你说了不算,我说了也不算,市场说了算。既然股价谈不拢,那就全部现金支付。”
谢剑等人面露难色,足足半分钟没人接话,会议室的氛围瞬间有些凝固。
方宁看了看时间,对王之东低声道,“今天恐怕不会有结果了,我先出发,你继续跟进,有进展告诉我。”
汉唐创意出售,是由王之东负责,但是与新潮洽谈中的所有内容,都是由他向方宁汇报,方宁亲自做的决定。
毕竟是新潮的老人,他不愿意在这件事情上产生不必要的误会。
但现在看洽谈僵在这里,也是有些着急,方宁这次出发,至少半个月内是不会再回来了,所以立即开口道:
“其实我也有一个方案,没跟方总汇报,也没跟谢总沟通过,我先说一下,可以的话咱们就继续往前推进,不行的话咱们再慢慢谈。”
方宁笑着道,“汉唐创意出售,本来就是你负责,现在反倒把我顶上了,你啊,有想法快说快说!”
谢剑等人也立即期待的望向东总。
“首先,现金支付是前提,不管你们2500万刀是自有资金,还是借款,收购款一次性付清。”
东总说完这句话,与东总没有共过事的尹副总立即就不干了,刚要说话打断,就被旁边的谢剑给摁住了。
王之东看了看他,没有理他,继续说道:
“其次,新潮在支付方式上做了让步,对应的,我们汉唐会在这几款游戏与移动CC的合作上作出适当的优化调整。”
东总照顾新潮的意思很明显,但是方宁立即就答应道:
“我同意东总这个方案,具体调整的内容,你们可以再商定,不用汇报我。
如果谢总这里没有其他问题,我今天就先离场,马上要去RB,不能久留。”
谢剑也立即道,“我们新潮也原则上同意东总的方案,细节马上就与东总敲定。
我们的想法是争取在4月底之前就完成交易。”
方宁呵呵,其实我比你们还要着急,完美科技这边,全是需要钱的地方啊。
特别是马上要拜访的东之,如果钱可以搞定,方宁是一百个不愿意让渡股份的,虽然股份更能维系与东之长期稳定的利益关系。
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