第198章 沙场秋点兵
听到方宁问FairPlay,老田同志扶了扶自己的大框眼睛,然后道:
“集成功能已经在播放器里实现,但是FairPlay模块本身还没有完全开发完成。”
FairPaly本身的进度有些滞后,方宁是知道的,但罗比和他的团队也很辛苦,但是有没有怠工,方宁也不确定了。
“好的,老田晚一会你通知一下罗比,半个小时后我要跟他们开一个电话会议。”
老田看了看时间,坏笑着道,“罗比那家伙现在正在睡觉,要我叫醒他吗?”
时差是个大问题。
“明天早上吧,罗比他们是傍晚。
另外你做好准备,你很快就会有一个新的项目,更加具有挑战性。”方宁对老田道。
老田立即就兴奋以来,“什么,你快说。”
方宁摇头,“等罗比把FairPlay搞定我再告诉你。”
老田同志立即就黑着脸道,“太磨叽了。”
旁边坐着的吕芳苓立即就咳了一声。
好在会议室里只有老毕、东总、吕芳苓他们五个,老毕和东总也哈哈笑了起来。
让老田出去,把万鹏叫了进来。
自从收购了金盾,万鹏被派去米国,担任金盾的副总经理,一年后的交接期一过,詹姆斯.彭将会正式离职,万鹏将会担任米国金盾的总经理。
这两个月一直在米国呆着,万鹏变化不小,整个人变得成熟稳重了很多,再不是当初方宁那个爱在讲台上吐沫纷飞的辅导员。
“怎么样,纽约那边还习惯吧?”方宁笑着问道。
万鹏笑着道,“除了吃的不习惯,其他的都还好。”
一起在外面等着的还有好几个子公司的头,看得出集团的这几个领导今天将会有一场硬仗,万鹏很有眼力的没多扯别的,直接接着道:
“米国公司那边,有森哲介绍的咨询公司、律师行和审计师的帮助,交接的很顺利。
目前公司积累了比较固定的客户群,都是些大型的跨国公司,主要是做东亚的业务,包括华夏、香江、湾湾、RB和南韩。
纽约公司每年的营业额在500万刀,净利润在40万刀左右,成本主要集中在人工。”
见万鹏还要往细了说,方宁打断他道:
“我收购金盾公司的目的你也清楚,并不是拿它来盈利的,主要是我们自己用起来方便、放心。
所以,我给金盾的定位是:我们内部的安保公司。
也就是说,金盾的客户群,要逐渐转向公司内部,包括公司高管、向危险地区出差的公司员工、涉秘或安全要求较高的办公场所等。
同时,金盾并不是汉唐科技的一个内设部门,而是一个独立的公司,所以向我们提供的任何服务,都会通过内部计价的方式来操作。
这样有利有弊,我不一一分析了,但我想还是利大于弊。”
万鹏确实知道方宁收购金盾的目的,但是去没料到方宁竟然愿意舍弃每年500万刀的收入。
见万鹏记录完了,方宁接着说道:
“所以接下来你工作的重要,主要有以下几个方面:
一是逐步终止与现有客户的合同,避免产生不必要的合同纠纷;
二是为集团公司量身定制安保方案,集团这边吕姐牵头,内部定价方案你和万鹏商量着制订,要确保金盾不亏不盈。”
吕芳苓快速的记下,然后对方宁点头。
方宁接着对万鹏说道:
“三是利用金盾的资源优势,成立两个部门,一个是反间谍处,二个是情报处。
情报处成立后直接划归集团,毕总直接领导;
反间谍处就设在金盾,作为金盾为集团提供的一项服务,同样内部计价。”
万鹏原来准备了一大堆的汇报材料,没想到一个也没到,反倒是接了一大堆的任务。
沉思着走出会议室,范文瑞走了进来。
坐定,方宁直接开口道:
“CC是我们梦想启航的地方,但是汉唐音乐才是让我们成为一家让世界尊重的高科技企业的基石。”
范文瑞听着方宁微笑着说出这句话,虽然他还没有搞明白汉唐音乐与高科技怎么搭上的边,但依然瞬间感觉压力山大。
见范文瑞一幅如临大敌的模样,方宁笑着说道:
“你不用紧张,虽然汉唐音乐对公司未来的发展至关重要,但现在并不需要你做太多,做好三件事就好。”
范文瑞抬头望向方宁,眼神里满是“快告诉我呀。”
“第一,筹备好10月1日将要在香江举办的第一届音乐版权晚会;
这件事不能出任何的纰漏,聘请燕京、香江、米国和欧洲的四家会务公司必须完美配合,你需要做好统筹协调。”
范文瑞点头,他已经为这件事忙活一个多月了。
“第二,继续与其他音乐版权方进行洽谈,不要害怕会突破欧洲以及米国的反垄断法,当然在合作方式上可以有创新,这一点上我还没有想好。”
方宁扭头对东总道,“这个问题可以作为一个课题,让集团战略发展部进行深入研究,争取拿出来一个成果。”
东总点头,战略发展部归他分管。
方宁又转头对范文瑞道,“这个课题的研究,不耽误你与其他音乐版权方的洽谈。”
范文瑞“嗯”了一声。
“第三,与汉唐资讯做好配合,做好HTMusic音乐播放器的推广工作。
下一版本的HTMusic音乐播放器,将会增加用户管理模块,也就是支持用户登陆。
我给你们的目标是9月底之前,CC、Q以及直接注册用户数,要达到80%。
换言之,把HTMmuisc单纯作为播放器的匿名用户,要低于20%的比例。”
这是一个新任务,但方宁并不认为这个任务存在太高的难度。
毕竟CC和Q用户的覆盖面太广了,他们与HTMusic的使用者存在高度的重合。
范文瑞的任务就是让这些重合的用户使用CC或者Q登陆HTMusic,不重合的用户注册新的HTMuisc号。
打通不同产品之间的连接,对构建应用生态系统,至关重要。
范文瑞走出会议室,暂时没有叫其他人进来。
东总对方宁道,“目前FairPlay的开发进度,已经成为制约我们下一步战略推进的关键因素。”
老毕也点头道:“FairPlay不搞定,我们就强制把mp3格式切换为aac格式,意图就太明显,很多嗅觉敏锐的人就能判断出我们下一步的意图。
但是切换aac切换的越晚,流入用户的mp3格式就越多,对我们下一步数字版权管理就越不利。”
方宁也有点无奈,“只能说我们这个战略太超前,而不能说FairPlay开发的进度太慢,再耐心等一等,明天早上我会再给罗比施压的。”
吕芳苓知道他们在说什么,突然插嘴道:
“上次老田去米国,怎么不参与到FairPlay项目?”
方宁当时确实也有这个想法的,但老田当时也有更重要的项目,他需要解决FairPlay内置入HTMusic的问题。
然后解决了这个问题之后,东总就又有其他任务把他叫了回来。
“让老田做好准备,随时持援米国吧。反正上次老田是把罗比他们几个弄服气了,一个星期就解决了内置问题,还帮罗比他们纠正了几个FairPlay逻辑上的问题。”
方宁还没有告诉东总和老毕,他还等着FairPlay完成之后,让赵爱民的新亚设计数字音乐版权控制芯片。
这样就能够从软件到硬件,对流媒体音乐版权进行全方位的管理。
同时还能锻炼赵爱民的团队。
更重要的是,这个芯片的专利授权,也将会成为汉唐公司很大的一块收入来源。
还有依靠这个芯片的生产,可以将汉唐的合作链条延伸到晶圆制造,如果时机成熟,方宁不介意在那个时候收购一家晶圆厂。
这才范文瑞刚一进来时,他说汉唐音乐是让公司“成为一家让世界尊重的高科技企业的基石”的最根本原因。
可惜很多谋划还不能跟范文瑞他们讲,他们听方宁这说,一定以为这个小老板又在跑火车了。
几个人又说了一会,让侯在外面的赵爱民进了会议室。
赵爱民是目前汉唐集团以及子公司管理层里面,年龄最大的一个。
今天却要接受集团四个年轻人的安排与指导,四个人里最大的东总也只有三十多岁,赵爱民想起这些还是感觉有些别扭。
见赵爱民进来,方宁站起来把他迎到位子上道:
“玉成跟我说了,原来赵总还是他的老乡,那咱们现在也算是亲上加亲了啊。”
赵爱民有些意外,方宁竟然跟他说这个,于是也接话道:
“玉成这孩子我喜欢,踏实,认真,实诚。”
方宁哈哈道,“赵总是没见过去年他刚报道那会,女生看他一眼都能脸红一下午,现在不老实多了。”
“哈哈,近朱者赤,近墨者黑,能在方总身边的人,想必也不会差到哪里去。”
互相捧了几句,赵爱民一下子对方宁的感觉好了很多,进入正题,还是方宁开口道:
“新亚团队现在怎么样,人员稳定性上,有没有问题。”
赵爱民摇头道:“除了三个湾湾人之前就有回去的打算外,目前没有离职以及有离职意向的技术人员。
非但如此,现在员工干事创业的热情很高,两个研究项目进展都很快。
特别是‘黄鹂’项目,已经完成了电路设计,上周就送了深城流片,不出意外的话,这周就能出结果,最快下周就可以量产。”
方宁有些意外,“黄鹂”项目是复读机“变速不变调”芯片项目,世界上还没有类似的芯片,方宁只以为设计开发上会有一定的困难,却没有想到新亚不到三周就做了出来。
“看来我还是低估了咱们新亚的芯片设计能力啊。”方宁感慨道。
赵爱民有些惭愧的道:“公司设计人员不缺能力,而是我这个领导缺产品创意啊!”
东总直接否定他道,“赵总这话说的不对了,咱们是领导,但更是技术人员。并且啊,产品创意它也不是当领导的来琢磨的啊,咱哪有琢磨这个的功夫啊。”
“没错,产品创意要来自于市场,来自于客户的需求,咱们离市场、离客户那么远,怎么捕捉这种需求?只能依靠我们的销售、客户经理、市场调研团队去收集这些需求。”
东总也跟着道。
方宁对他俩呵呵道,“你们俩说的,真当赵总不懂?”
俩人尴尬的哈哈笑了,他们当然知道亚力原来的问题,并不能依靠这个常规的搜集需求的手段来解决。
亚力最重要的问题,还是对需求的更深层次的分析,以及对未来趋势的准确判断。
这个要求就非常高了,特别是对决策层的预测能力,有很高的要求。
“哈哈,我们今天不谈那些理论,等以后了,让吕总请一下管理学大师,专门给咱们上一堂课。”
方宁的话,立即引起了其余几个人的热烈赞同。
他们都是实干家,理论的积累确实也需要同步的增长。
“咱们说回正题啊。
既然‘黄鹂’项目进展这么快,那么我建议先量产10万颗芯片,看一下市场效果,然后再追加生产。
然后明年,可以考虑向市场供应这款芯片,当然也可以做专利授权。”
赵爱民面露不解。
方宁知道他在想什么,开口道:
“半年时间,足以让市场其他主体研发出类似功能的芯片,即便有专利的保护,我们也不可能禁绝他们生产类似的芯片。
既然如此,那为什么不一开始就答应芯片的出售和专利的授权呢?
至于说让新正厂持续凭借这款芯片卖复读机,这种想法想都不要想。
能在芯片上利益最大化,就已经不错了。”
几个人或听懂了,或没听懂,反正是都记了下来。
“下面,新亚还需要在几个方面深入研究,然后建立起专利优势。”
赵爱民最喜欢听这种话,不知道枪往哪指,这是之前自己最大的烦恼。
“第一,蓝牙技术。”
蓝牙在2000年刚提出不久,具体应用上更是几乎没有。
可以说,在2001年,这就是一块待开垦的处女地,随便研究研究,就可能积累下不少的技术专利。
赵爱民迅速的笔记本上记下。
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“集成功能已经在播放器里实现,但是FairPlay模块本身还没有完全开发完成。”
FairPaly本身的进度有些滞后,方宁是知道的,但罗比和他的团队也很辛苦,但是有没有怠工,方宁也不确定了。
“好的,老田晚一会你通知一下罗比,半个小时后我要跟他们开一个电话会议。”
老田看了看时间,坏笑着道,“罗比那家伙现在正在睡觉,要我叫醒他吗?”
时差是个大问题。
“明天早上吧,罗比他们是傍晚。
另外你做好准备,你很快就会有一个新的项目,更加具有挑战性。”方宁对老田道。
老田立即就兴奋以来,“什么,你快说。”
方宁摇头,“等罗比把FairPlay搞定我再告诉你。”
老田同志立即就黑着脸道,“太磨叽了。”
旁边坐着的吕芳苓立即就咳了一声。
好在会议室里只有老毕、东总、吕芳苓他们五个,老毕和东总也哈哈笑了起来。
让老田出去,把万鹏叫了进来。
自从收购了金盾,万鹏被派去米国,担任金盾的副总经理,一年后的交接期一过,詹姆斯.彭将会正式离职,万鹏将会担任米国金盾的总经理。
这两个月一直在米国呆着,万鹏变化不小,整个人变得成熟稳重了很多,再不是当初方宁那个爱在讲台上吐沫纷飞的辅导员。
“怎么样,纽约那边还习惯吧?”方宁笑着问道。
万鹏笑着道,“除了吃的不习惯,其他的都还好。”
一起在外面等着的还有好几个子公司的头,看得出集团的这几个领导今天将会有一场硬仗,万鹏很有眼力的没多扯别的,直接接着道:
“米国公司那边,有森哲介绍的咨询公司、律师行和审计师的帮助,交接的很顺利。
目前公司积累了比较固定的客户群,都是些大型的跨国公司,主要是做东亚的业务,包括华夏、香江、湾湾、RB和南韩。
纽约公司每年的营业额在500万刀,净利润在40万刀左右,成本主要集中在人工。”
见万鹏还要往细了说,方宁打断他道:
“我收购金盾公司的目的你也清楚,并不是拿它来盈利的,主要是我们自己用起来方便、放心。
所以,我给金盾的定位是:我们内部的安保公司。
也就是说,金盾的客户群,要逐渐转向公司内部,包括公司高管、向危险地区出差的公司员工、涉秘或安全要求较高的办公场所等。
同时,金盾并不是汉唐科技的一个内设部门,而是一个独立的公司,所以向我们提供的任何服务,都会通过内部计价的方式来操作。
这样有利有弊,我不一一分析了,但我想还是利大于弊。”
万鹏确实知道方宁收购金盾的目的,但是去没料到方宁竟然愿意舍弃每年500万刀的收入。
见万鹏记录完了,方宁接着说道:
“所以接下来你工作的重要,主要有以下几个方面:
一是逐步终止与现有客户的合同,避免产生不必要的合同纠纷;
二是为集团公司量身定制安保方案,集团这边吕姐牵头,内部定价方案你和万鹏商量着制订,要确保金盾不亏不盈。”
吕芳苓快速的记下,然后对方宁点头。
方宁接着对万鹏说道:
“三是利用金盾的资源优势,成立两个部门,一个是反间谍处,二个是情报处。
情报处成立后直接划归集团,毕总直接领导;
反间谍处就设在金盾,作为金盾为集团提供的一项服务,同样内部计价。”
万鹏原来准备了一大堆的汇报材料,没想到一个也没到,反倒是接了一大堆的任务。
沉思着走出会议室,范文瑞走了进来。
坐定,方宁直接开口道:
“CC是我们梦想启航的地方,但是汉唐音乐才是让我们成为一家让世界尊重的高科技企业的基石。”
范文瑞听着方宁微笑着说出这句话,虽然他还没有搞明白汉唐音乐与高科技怎么搭上的边,但依然瞬间感觉压力山大。
见范文瑞一幅如临大敌的模样,方宁笑着说道:
“你不用紧张,虽然汉唐音乐对公司未来的发展至关重要,但现在并不需要你做太多,做好三件事就好。”
范文瑞抬头望向方宁,眼神里满是“快告诉我呀。”
“第一,筹备好10月1日将要在香江举办的第一届音乐版权晚会;
这件事不能出任何的纰漏,聘请燕京、香江、米国和欧洲的四家会务公司必须完美配合,你需要做好统筹协调。”
范文瑞点头,他已经为这件事忙活一个多月了。
“第二,继续与其他音乐版权方进行洽谈,不要害怕会突破欧洲以及米国的反垄断法,当然在合作方式上可以有创新,这一点上我还没有想好。”
方宁扭头对东总道,“这个问题可以作为一个课题,让集团战略发展部进行深入研究,争取拿出来一个成果。”
东总点头,战略发展部归他分管。
方宁又转头对范文瑞道,“这个课题的研究,不耽误你与其他音乐版权方的洽谈。”
范文瑞“嗯”了一声。
“第三,与汉唐资讯做好配合,做好HTMusic音乐播放器的推广工作。
下一版本的HTMusic音乐播放器,将会增加用户管理模块,也就是支持用户登陆。
我给你们的目标是9月底之前,CC、Q以及直接注册用户数,要达到80%。
换言之,把HTMmuisc单纯作为播放器的匿名用户,要低于20%的比例。”
这是一个新任务,但方宁并不认为这个任务存在太高的难度。
毕竟CC和Q用户的覆盖面太广了,他们与HTMusic的使用者存在高度的重合。
范文瑞的任务就是让这些重合的用户使用CC或者Q登陆HTMusic,不重合的用户注册新的HTMuisc号。
打通不同产品之间的连接,对构建应用生态系统,至关重要。
范文瑞走出会议室,暂时没有叫其他人进来。
东总对方宁道,“目前FairPlay的开发进度,已经成为制约我们下一步战略推进的关键因素。”
老毕也点头道:“FairPlay不搞定,我们就强制把mp3格式切换为aac格式,意图就太明显,很多嗅觉敏锐的人就能判断出我们下一步的意图。
但是切换aac切换的越晚,流入用户的mp3格式就越多,对我们下一步数字版权管理就越不利。”
方宁也有点无奈,“只能说我们这个战略太超前,而不能说FairPlay开发的进度太慢,再耐心等一等,明天早上我会再给罗比施压的。”
吕芳苓知道他们在说什么,突然插嘴道:
“上次老田去米国,怎么不参与到FairPlay项目?”
方宁当时确实也有这个想法的,但老田当时也有更重要的项目,他需要解决FairPlay内置入HTMusic的问题。
然后解决了这个问题之后,东总就又有其他任务把他叫了回来。
“让老田做好准备,随时持援米国吧。反正上次老田是把罗比他们几个弄服气了,一个星期就解决了内置问题,还帮罗比他们纠正了几个FairPlay逻辑上的问题。”
方宁还没有告诉东总和老毕,他还等着FairPlay完成之后,让赵爱民的新亚设计数字音乐版权控制芯片。
这样就能够从软件到硬件,对流媒体音乐版权进行全方位的管理。
同时还能锻炼赵爱民的团队。
更重要的是,这个芯片的专利授权,也将会成为汉唐公司很大的一块收入来源。
还有依靠这个芯片的生产,可以将汉唐的合作链条延伸到晶圆制造,如果时机成熟,方宁不介意在那个时候收购一家晶圆厂。
这才范文瑞刚一进来时,他说汉唐音乐是让公司“成为一家让世界尊重的高科技企业的基石”的最根本原因。
可惜很多谋划还不能跟范文瑞他们讲,他们听方宁这说,一定以为这个小老板又在跑火车了。
几个人又说了一会,让侯在外面的赵爱民进了会议室。
赵爱民是目前汉唐集团以及子公司管理层里面,年龄最大的一个。
今天却要接受集团四个年轻人的安排与指导,四个人里最大的东总也只有三十多岁,赵爱民想起这些还是感觉有些别扭。
见赵爱民进来,方宁站起来把他迎到位子上道:
“玉成跟我说了,原来赵总还是他的老乡,那咱们现在也算是亲上加亲了啊。”
赵爱民有些意外,方宁竟然跟他说这个,于是也接话道:
“玉成这孩子我喜欢,踏实,认真,实诚。”
方宁哈哈道,“赵总是没见过去年他刚报道那会,女生看他一眼都能脸红一下午,现在不老实多了。”
“哈哈,近朱者赤,近墨者黑,能在方总身边的人,想必也不会差到哪里去。”
互相捧了几句,赵爱民一下子对方宁的感觉好了很多,进入正题,还是方宁开口道:
“新亚团队现在怎么样,人员稳定性上,有没有问题。”
赵爱民摇头道:“除了三个湾湾人之前就有回去的打算外,目前没有离职以及有离职意向的技术人员。
非但如此,现在员工干事创业的热情很高,两个研究项目进展都很快。
特别是‘黄鹂’项目,已经完成了电路设计,上周就送了深城流片,不出意外的话,这周就能出结果,最快下周就可以量产。”
方宁有些意外,“黄鹂”项目是复读机“变速不变调”芯片项目,世界上还没有类似的芯片,方宁只以为设计开发上会有一定的困难,却没有想到新亚不到三周就做了出来。
“看来我还是低估了咱们新亚的芯片设计能力啊。”方宁感慨道。
赵爱民有些惭愧的道:“公司设计人员不缺能力,而是我这个领导缺产品创意啊!”
东总直接否定他道,“赵总这话说的不对了,咱们是领导,但更是技术人员。并且啊,产品创意它也不是当领导的来琢磨的啊,咱哪有琢磨这个的功夫啊。”
“没错,产品创意要来自于市场,来自于客户的需求,咱们离市场、离客户那么远,怎么捕捉这种需求?只能依靠我们的销售、客户经理、市场调研团队去收集这些需求。”
东总也跟着道。
方宁对他俩呵呵道,“你们俩说的,真当赵总不懂?”
俩人尴尬的哈哈笑了,他们当然知道亚力原来的问题,并不能依靠这个常规的搜集需求的手段来解决。
亚力最重要的问题,还是对需求的更深层次的分析,以及对未来趋势的准确判断。
这个要求就非常高了,特别是对决策层的预测能力,有很高的要求。
“哈哈,我们今天不谈那些理论,等以后了,让吕总请一下管理学大师,专门给咱们上一堂课。”
方宁的话,立即引起了其余几个人的热烈赞同。
他们都是实干家,理论的积累确实也需要同步的增长。
“咱们说回正题啊。
既然‘黄鹂’项目进展这么快,那么我建议先量产10万颗芯片,看一下市场效果,然后再追加生产。
然后明年,可以考虑向市场供应这款芯片,当然也可以做专利授权。”
赵爱民面露不解。
方宁知道他在想什么,开口道:
“半年时间,足以让市场其他主体研发出类似功能的芯片,即便有专利的保护,我们也不可能禁绝他们生产类似的芯片。
既然如此,那为什么不一开始就答应芯片的出售和专利的授权呢?
至于说让新正厂持续凭借这款芯片卖复读机,这种想法想都不要想。
能在芯片上利益最大化,就已经不错了。”
几个人或听懂了,或没听懂,反正是都记了下来。
“下面,新亚还需要在几个方面深入研究,然后建立起专利优势。”
赵爱民最喜欢听这种话,不知道枪往哪指,这是之前自己最大的烦恼。
“第一,蓝牙技术。”
蓝牙在2000年刚提出不久,具体应用上更是几乎没有。
可以说,在2001年,这就是一块待开垦的处女地,随便研究研究,就可能积累下不少的技术专利。
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