第44章 戏精上身
“汤小姐不要激动,我们提供的估值,其实是有市场参考的。
去年IDG和香江盈科投资讯腾的Q,当时Q的用户量只有200万,三方对讯腾的估值为550万美元,4400万元人民币。
而CC目前的用户量和用户质量,远远超过当年的Q。”
吕芳苓不缓不慢的道。
“你也说了,那是当年的Q。
当年的Q在取得这样的成绩之前,华夏市场还没有类似的产品,而你们的前面,却有Q。
并且目前Q,用户量已经达到3000多万,是你们的十倍。”
汤兰谷丝毫不退让道。
“第一,CC不是Q,CC无论从设计还是从功能,都全面超越Q。
第二,CC用户量超越Q,只是时间问题。
第三,CC是大学生自主创业项目,是得到教育部直属高校重点孵化的项目,CC天然就与教育系统有血缘关系,这一点Q并不具备。
第四,CC用户中的学生,特别是大学生的占比很高,我们很有意愿在大学生学习、教育、生活、就业和创业等等各个方面与部里、与各所高校达成更加深入的合作,CC会是一个忠诚并且得力的助手。”
方宁说完,双方沉默了将近一分钟,不得不说,方宁提到的四点,每点都很值得思量,特别是第三、四点,更是部里和学校最看重的。
最后章副校长开口道:
“第一,我们对CC的盈利能力仍有疑问,目前你们并不能提供充分且有力的证据证明这一点;
第二,目前CC对大学生用户的覆盖面并不足,特别是燕京、沪上,以及华北和东北地区;
第三,你刚才提的投资额太高,超出我们的预期。”
方宁笑笑,摊开手道,“您的问题我们都有考虑。
第一,汉唐创意可以签订对赌协议,到2003年底投资回报如未超300%,汉唐创意可以弥补不足部分。
第二,2001年底,CC对全国高校学生的覆盖会达到90%,同样可以签订对赌协议,但在这方面我需要部里进行配合,当然不是指强制要求注册这种无赖行为。
第三,金额减半,股份减半。”
对赌协议可以完美解决部里和学校对盈利和用户覆盖的顾虑,更何况,两者对盈利并不关心,而之所以强调盈利,只是谈判的砝码。
“金额减半,股份不减。这是部里的底线。”汤兰谷沉声道。
“这就意味着对CC的估值直接减半,我们无法接受。”方宁道。
“你们的估值本来就偏高,减半已经照顾你们是学生自主创业项目了。”汤兰谷不客气的道。
看宁看也不看汤兰谷,对章副校长和曾伟处长道:
“不好意思各位领导,既然你们这么看不起CC,这么贬低一个羊城理工大学重点孵化的学生创业项目,我觉得我们没有必要再谈下去了。还有事情,失陪。”
说完,方宁拿起桌上的文件,离开了会议室。
现场所有人都有些意外,谈判不就是这样?
说白了谈判跟菜市场砍价没有什么两样,怎么就不容许回价了?
章副校长哈哈笑道,“还不到二十,孩子气还重,曾处不要在意。”
曾伟呵呵笑笑。
毕应博也尴尬的朝众人笑笑,说了声抱歉,收拾文件,和吕芳苓一起离开。
“行了,这次谈判先到这里,下次具体时间再通知各位。”章副校长对大家道。
众人收拾东西,快速离开。
曾伟留下了刘升荣,让汤兰谷和顾弘扬先回去,很快会议室只剩下他们三个人。
“怎么样,不如就这样?”章副校长问道。
曾伟笑笑,“不会是演戏耍我们的吧?”
“有这个可能,但我觉得我们不能冒这个风险。”章副校长道。
“这小子很滑头!他已经摸准了我们最在意的就是他刚才提到的第三第四点,所以底气很足啊!”
曾伟笑着道。
刘升荣拿着手机,有些意味深长的道:“估值方面,他的自信可能另有原因。刚刚得到的消息,就在昨天,新潮和易网都与毕应博进行了接触,但具体沟通的内容未知。”
闻言,章副校长和曾伟同时皱起了眉头。
思考了半分钟,章副校长道,
“我的建议是,估值方面,他的估值非但不高,反而有些保守,这一点之前咱们就达成过共识。
投资金额方面,可以按500万打报告。
盈利和用户覆盖方面的对赌协议我们也要坚持,毕竟对上面也是交代。”
曾伟和刘升荣对望一眼,点了点头。
“那行,我们这就分头汇报,这事宜早不宜迟,迟则生变。”
曾伟点头。
出了校园,方宁叫了一辆出租,直奔博亚。
毕应博和吕芳苓远远的跟在他后面,看他上车,想要追上他,出租却直接开走了。
不得已又叫了一辆车,上了车,吕芳苓问道,“不会真生气了吧?”
“能不生气嘛,我都气的够呛。”毕应博哼了一声。
“可我看你,也不像生气的样子啊?”吕芳苓疑惑。
毕应博揉了揉脸,“算了算了,演戏天赋也不如老板。”
吕芳苓莞尔,我说那人也不是两句话就谈崩的人嘛。
到了博亚,方宁正翘着二郎腿坐在毕应博的办公室。
毕应博刚进来,方宁就说道,“俩事。一个是你下午就出发,去趟燕京和沪上。”
“另一个呢?”
“另一个就是做好准备,调试好系统,我们已经是东省动移的SP了。”
“真的?太好了,还以为要到最后一刻动移才会宣布呢!”毕应博摩拳擦掌道。
“不要高兴的太早,Q也入围了。迎接我们的还有一场硬仗。”
“什么情况,同样是移动即时通讯,怎么会有两家公司入围?”
“这个我也说不太好,我估计还是Q的用户优势。”
毕应博点头,然后问道,“我去燕京和沪上干什么?”
方宁笑笑,“两个任务,一个是信通优秀ISP已经给咱们批下来了,我们可以复制与东省信通的协议与燕京、沪上的信通签订协议,并得到信通集团的政策扶持。
二是你要去趟新潮和易网的总部,拜访谁无所谓,关键是要进到他们总部的办公室。”
毕应博疑问道,“这么简单的伎俩,别人会看不穿?”
方宁耸耸肩,“别人看穿不是问题,问题是能看穿的人不愿意看穿啊。”
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去年IDG和香江盈科投资讯腾的Q,当时Q的用户量只有200万,三方对讯腾的估值为550万美元,4400万元人民币。
而CC目前的用户量和用户质量,远远超过当年的Q。”
吕芳苓不缓不慢的道。
“你也说了,那是当年的Q。
当年的Q在取得这样的成绩之前,华夏市场还没有类似的产品,而你们的前面,却有Q。
并且目前Q,用户量已经达到3000多万,是你们的十倍。”
汤兰谷丝毫不退让道。
“第一,CC不是Q,CC无论从设计还是从功能,都全面超越Q。
第二,CC用户量超越Q,只是时间问题。
第三,CC是大学生自主创业项目,是得到教育部直属高校重点孵化的项目,CC天然就与教育系统有血缘关系,这一点Q并不具备。
第四,CC用户中的学生,特别是大学生的占比很高,我们很有意愿在大学生学习、教育、生活、就业和创业等等各个方面与部里、与各所高校达成更加深入的合作,CC会是一个忠诚并且得力的助手。”
方宁说完,双方沉默了将近一分钟,不得不说,方宁提到的四点,每点都很值得思量,特别是第三、四点,更是部里和学校最看重的。
最后章副校长开口道:
“第一,我们对CC的盈利能力仍有疑问,目前你们并不能提供充分且有力的证据证明这一点;
第二,目前CC对大学生用户的覆盖面并不足,特别是燕京、沪上,以及华北和东北地区;
第三,你刚才提的投资额太高,超出我们的预期。”
方宁笑笑,摊开手道,“您的问题我们都有考虑。
第一,汉唐创意可以签订对赌协议,到2003年底投资回报如未超300%,汉唐创意可以弥补不足部分。
第二,2001年底,CC对全国高校学生的覆盖会达到90%,同样可以签订对赌协议,但在这方面我需要部里进行配合,当然不是指强制要求注册这种无赖行为。
第三,金额减半,股份减半。”
对赌协议可以完美解决部里和学校对盈利和用户覆盖的顾虑,更何况,两者对盈利并不关心,而之所以强调盈利,只是谈判的砝码。
“金额减半,股份不减。这是部里的底线。”汤兰谷沉声道。
“这就意味着对CC的估值直接减半,我们无法接受。”方宁道。
“你们的估值本来就偏高,减半已经照顾你们是学生自主创业项目了。”汤兰谷不客气的道。
看宁看也不看汤兰谷,对章副校长和曾伟处长道:
“不好意思各位领导,既然你们这么看不起CC,这么贬低一个羊城理工大学重点孵化的学生创业项目,我觉得我们没有必要再谈下去了。还有事情,失陪。”
说完,方宁拿起桌上的文件,离开了会议室。
现场所有人都有些意外,谈判不就是这样?
说白了谈判跟菜市场砍价没有什么两样,怎么就不容许回价了?
章副校长哈哈笑道,“还不到二十,孩子气还重,曾处不要在意。”
曾伟呵呵笑笑。
毕应博也尴尬的朝众人笑笑,说了声抱歉,收拾文件,和吕芳苓一起离开。
“行了,这次谈判先到这里,下次具体时间再通知各位。”章副校长对大家道。
众人收拾东西,快速离开。
曾伟留下了刘升荣,让汤兰谷和顾弘扬先回去,很快会议室只剩下他们三个人。
“怎么样,不如就这样?”章副校长问道。
曾伟笑笑,“不会是演戏耍我们的吧?”
“有这个可能,但我觉得我们不能冒这个风险。”章副校长道。
“这小子很滑头!他已经摸准了我们最在意的就是他刚才提到的第三第四点,所以底气很足啊!”
曾伟笑着道。
刘升荣拿着手机,有些意味深长的道:“估值方面,他的自信可能另有原因。刚刚得到的消息,就在昨天,新潮和易网都与毕应博进行了接触,但具体沟通的内容未知。”
闻言,章副校长和曾伟同时皱起了眉头。
思考了半分钟,章副校长道,
“我的建议是,估值方面,他的估值非但不高,反而有些保守,这一点之前咱们就达成过共识。
投资金额方面,可以按500万打报告。
盈利和用户覆盖方面的对赌协议我们也要坚持,毕竟对上面也是交代。”
曾伟和刘升荣对望一眼,点了点头。
“那行,我们这就分头汇报,这事宜早不宜迟,迟则生变。”
曾伟点头。
出了校园,方宁叫了一辆出租,直奔博亚。
毕应博和吕芳苓远远的跟在他后面,看他上车,想要追上他,出租却直接开走了。
不得已又叫了一辆车,上了车,吕芳苓问道,“不会真生气了吧?”
“能不生气嘛,我都气的够呛。”毕应博哼了一声。
“可我看你,也不像生气的样子啊?”吕芳苓疑惑。
毕应博揉了揉脸,“算了算了,演戏天赋也不如老板。”
吕芳苓莞尔,我说那人也不是两句话就谈崩的人嘛。
到了博亚,方宁正翘着二郎腿坐在毕应博的办公室。
毕应博刚进来,方宁就说道,“俩事。一个是你下午就出发,去趟燕京和沪上。”
“另一个呢?”
“另一个就是做好准备,调试好系统,我们已经是东省动移的SP了。”
“真的?太好了,还以为要到最后一刻动移才会宣布呢!”毕应博摩拳擦掌道。
“不要高兴的太早,Q也入围了。迎接我们的还有一场硬仗。”
“什么情况,同样是移动即时通讯,怎么会有两家公司入围?”
“这个我也说不太好,我估计还是Q的用户优势。”
毕应博点头,然后问道,“我去燕京和沪上干什么?”
方宁笑笑,“两个任务,一个是信通优秀ISP已经给咱们批下来了,我们可以复制与东省信通的协议与燕京、沪上的信通签订协议,并得到信通集团的政策扶持。
二是你要去趟新潮和易网的总部,拜访谁无所谓,关键是要进到他们总部的办公室。”
毕应博疑问道,“这么简单的伎俩,别人会看不穿?”
方宁耸耸肩,“别人看穿不是问题,问题是能看穿的人不愿意看穿啊。”
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